Impact はタイ最大のイベント会場グループで、国内でも重要な見本市やカンファレンスを運営しています。飲食に特化した新事業部を立ち上げると決めたとき、直面したのは新規事業に共通する課題でした。書類の上では立派なブランド、しかし届けたい相手との関係はゼロです。
背景
新規事業部にすぐ必要なものは三つあります。経営者がすぐ理解できる商売の提案、それを届ける手段、そして第三者からの信頼できる裏づけです。自力で築けば何年もかかります。PenguinX は、すでに築いてあったエコシステムに新事業部をつなぐことで、この時間を短縮しました。
実施したこと
- 新しい飲食事業部の商売上の物語とポジショニングを共同で構築
- 自社イベントに合わせた発表会で、経営者の前にブランドを設置
- TRC、Damn Expo、Restech で Impact の飲食チームが表に立つ共同企画を調整
- 営業の会話が始まる前に信頼を仕込むため、Torpenguin での発信を実施
成果につながった理由
新事業部は温まった状態で出発しました。会場にいたのは、すでに彼らを知っている経営者たちです。共同のイベント企画と編集での下地づくりが、本来なら数年かかる市場参入をひとつの施策期間に圧縮しました。
「会場もチームもありました。PenguinX がくれたのは、入る前からこちらを知っている経営者の部屋でした。」
