Pepsi Co. はチェーン取引先と主要チャンネルで圧倒的なシェアを持っています。伸びしろがあるのはロングテール、つまり 77 県に散らばる独立系のレストラン、カフェ、バーです。そしてこの層は、従来のブランド広告では届きにくい相手です。
課題
独立系の経営者は、大口取引先と同じようには上からのブランド施策に反応しません。業界メディアを読み、仲間のイベントに出て、顔の知れた経営者の口コミを信じます。通常の認知広告で得られるのは表示回数であって、この層からの有望なリードではありません。
実施したこと
PenguinX のエコシステムで四つのチャンネルを重ね、リーチと測れる商談の流れの両方を届けました。
- 創業者発信で、業界にとって意味のある Pepsi の商品ストーリーを編集
- TRC、Restech、CafCon の会場での体験施策による、対面でのリード獲得
- 各県の支部で開かれる #LongKaek の、仲間主催による接点づくり
- アーンドコンテンツから Pepsi の加盟店プログラムへの直接導線
成果につながった理由
単純な広告出稿ではほとんど成果の出ない地域の経営者にも届き、施策終了後も数か月にわたって Pepsi の業界チームを支えるリード量を生みました。信頼されるコンテンツと、実地でのブランドの存在感。どちらか片方ではできないことでした。
