Pepsi Co. 在连锁客户与主要渠道上占有压倒性份额。增长机会在长尾——分布在 77 个府的独立餐厅、咖啡馆与酒吧——而这条长尾用传统品牌媒体很难触达。
挑战
独立经营者对由上而下的品牌campaign，反应方式和大客户不同。他们看行业内容、参加同业活动、相信自己认得的经营者口耳相传。标准的认知型媒体买得到曝光，却拿不到这个族群的有效名单。
我们做了什么
我们在 PenguinX 生态系统里叠了四层渠道，同时交付触达与可衡量的商机管道。
- 由创办人主笔、聚焦行业相关的百事产品内容
- 在 TRC、Restech、CafCon 现场做品牌活动，直接收集面对面的潜在客户
- 在各府分会由同业主办的 #LongKaek 接触点
- 从口碑内容直接导流到百事的商户方案
为什么有效
这套方案触达了那些光靠投放几乎无法转换的地区，并带来足以让百事行业团队在项目结束后消化数个月的名单量。被信任的内容加上实体品牌存在感，做到了两者单独都做不到的事。
