Lineman Wongnai 是泰国最大的外送与餐厅发现平台。他们想扩大的，是商户端——真正撑起这个平台的经营者。他们要的是全国性的认知度与落地的品牌存在感，而不是又一支数位广告。
挑战
以曼谷为中心的营销，很难打进二线城市的经营者。清迈、孔敬、合艾以及另外 70 个府的餐厅老板，看内容的方式不同、聚会的方式不同、信任的人也不同。标准的效果广告能买到曝光，买不到心占率。
Lineman Wongnai 需要一个项目，同时结合 创办人级别的公信力、在地同业的背书，以及实体品牌活动 ——而且要以平台级的规模，在全国范围内执行。
做法
我们没有去买媒体。我们把 Lineman Wongnai 接进 PenguinX 生态系统，让那些被信任的渠道去做事。
- 由 Tor 亲自出镜的内容 覆盖 Torpenguin 的 200 万+ 经营者受众——专题、解说与反应类内容，全部对准商户的痛点。
- #LongKaek 分会活动现场 在各府主办城市——把同业主办的晚宴变成品牌接触点，在经营者信任的场子里。
- 商户导入工作坊 与 Restaurant MBA 共同打造——把认知转化成准备好报名的有效意向客户。
- 现场品牌活动 在 TRC、Restech 与 CafCon——把品牌放在 10,000+ 行业决策者本来就会聚集的地方。
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启动府数
10,000+
面对面触达的经营者
200 万+
口碑内容触达
成果
这个项目做到了纯数位打法做不到的事：在那些历来抗拒由上而下品牌活动的地区，建立起对经营者的基本信任。Lineman Wongnai 的商户团队走进那些房间时，是带着温度的，而不是从零开始。
更深一层的收获是这套打法。媒体触达、同业活动与教育课程的组合是可以复制的——Lineman Wongnai 现在有了一套接触泰国餐饮经营者的模板，不必再依赖下一轮广告预算。
「PenguinX 不只是执行了一个项目——他们把我们接进了泰国互动最深的餐饮社群。」
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