Streamwash — 从认知到有效商机的全链路获客

Streamwash 所在的品类，多数买家要等到厨房出状况被迫做决定，才知道有这个选项。这是典型的 B2B 难题：你得在对方还没准备好买之前很久就开始建立认知，然后在他准备好的那一刻接住他。

挑战

意向稀薄的时候，效果广告表现很差；行业媒体广告又太宽。Streamwash 需要的是一条从品类教育开始、以交棒给业务作结的漏斗——而且每一段都要能衡量。

我们做了什么

我们在 PenguinX 生态系统里设计了一套全链路方案，每个阶段都有明确的转换点。

• 认知： 以专题内容解释这个品类，以及升级厨房设备在营运上的理由
• 考虑： 在 Torpenguin 与 Tungtua 上由创办人主导的产品内容
• 意向： 在 Restech 与 CafCon 的现场演示与经营者对谈
• 转化： 直接收集名单，并温接给 Streamwash 业务团队

为什么有效

把 B2B 设备营销当成一条真正的漏斗来做，而不是一次性的项目，让 Streamwash 拿到一条可以据以做规划的商机管道。每一段都有自己的指标，也都在喂养下一段。